Александр Селедчик — команда, лидерство, управление

Помогаю компаниям расти через команду, систему управления и сильное лидерство

Создаю условия, в которых собственник освобождает время, команда начинает тянуть бизнес вперёд, а компания становится прибыльной, управляемой, предсказуемой и устойчивой к росту.

Александр Селедчик

13 лет в управлении и консалтинге;
Практик на собственных бизнесах с оборотом 500 млн ₽;
1000+ нанятых сотрудников;
Кейсы с оборотом 5 млрд ₽.

Telegram-канал:

Запишитесь на диагностику и узнайте, где утекают время и деньги.

MPSTATS

Сервис аналитики

Результаты:

оценка 10 млрд ₽;
лидер рынка аналитики;
рост с 4 до 500 человек;

Подробнее

Контекст
Когда я пришёл в MPSTATS, это был стартап из 4 человек. Основатель, пара менеджеров и разработчик. Меня пригласили как тренера по продажам, но быстро стало ясно — нужна не техника, а система.

Что сделал
Я погрузился в реальность команды: слушал звонки, разбирал действия, создавал культуру открытого диалога.
Постепенно мы выстроили целостную HR-систему — подбор, адаптацию, обучение, корпоративную культуру.
С нуля наняли 500+ человек, создали команду, которая работала без «ручного управления».

Результат
Компания выросла от стартапа до оценки в 10 млрд рублей и стала лидером рынка аналитики маркетплейсов.
Собственник вышел из операционки, команда работает автономно, HR-департамент функционирует как система.

Ценность

Этот проект показал: не только индустрия решает, но и люди, смысл и структура. Когда в бизнесе есть культура, масштаб становится неизбежен.

HEAVY BOOSTER

E-commerce

Результаты:

бизнес с нуля до 500 млн ₽ выручки в год с ROI 70%;
топ 5% продавцов на WB.

Подробнее

Контекст
Бизнес вырос из наблюдения за клиентами MPSTATS — успешными продавцами на маркетплейсах.
Мы решили применить свои знания на практике и стать селлерами сами.
Мой партнёр — основатель MPSTATS, моя зона ответственности — построение команды и системы управления с нуля.

Что сделал
После неудачного старта с неподходящим операционным директором я взял управление на себя.
Пересобрал команду, выстроил процессы, внедрил культуру партнёрства и ответственности без микроменеджмента.
Работали системно: стратегия, финансы, логистика, маркетинг, HR.

Результат

2021 — запуск,
2023 — 10 млн ₽ в месяц,
2024 — 500 млн ₽ за год,
декабрь 2024 — 100 млн ₽ в месяц,
прогноз на 2025 — 1 млрд ₽.
Создан устойчивый бизнес с сильной командой и культурой доверия.

Ценность
Я понял, что системный рост возможен без давления.
Когда строишь бизнес на партнёрстве и смысле, люди раскрываются, а результат приходит естественно.

Сегодня моя цель — выйти из операционки, сохранив энергию, эффективность и культуру, которая всё это сделала возможным.

HAVAL

Сеть автосалонов

Результаты:

1-е место по доле рынка;
×3 к выручке;
×5 к прибыли.

Подробнее

Контекст
Компания HAVAL обратилась с запросом на аудит отдела продаж.
Я пришёл без готовой методички, но с опытом и умением видеть суть. За 3 часа общения с командой и руководителями я собрал полную картину: усталость, текучка, отсутствие системы и фокус на «пожаротушении».

Что сделал
Я предложил решение — пересборку команды и замену директора по продажам.
После согласия операционного директора мы вместе начали строить систему с нуля:

подобрали и адаптировали ключевых сотрудников,
внедрили управленческие ритмы и прозрачные метрики,
выстроили культуру ответственности и роста.
Работали 4 месяца точечно, по 20 часов в месяц — с максимальным фокусом.

Результат
Через год компания заняла 1-е место по доле рынка,
выросла ×3 по выручке и ×5 по чистой прибыли.
Процессы стали управляемыми, команда — самостоятельной,
а собственник получил бизнес без хаоса.

Ценность
Этот проект показал: настоящие изменения начинаются с честности и доверия.
Когда не боишься назвать вещи своими именами и действуешь глубоко,

результат всегда приходит — и в цифрах, и в людях.

ROLF

Сеть автосалонов

Результаты:

лидер рынка;
мировой рекорд по продаже автомобилей.

Подробнее

Контекст
В в 2008 году, сразу после института я пришёл в ROLF - крупнейшая в стране автомобильная компания, и проработал там 11 лет.

Что сделал
Постепенно вырос от техника по подготовке автомобилей до Директора по продажам Mazda, Mitsubishi, Hyundai и Renault.
Постепенно я выстроил систему Научился продавать, нанимать, управлять, разбираться в финансах

Результат

я вошёл в число лучших руководителей по продажам в РОЛЬФ и в регионе;
поставил мировой рекорд по продаже автомобилей - 350 проданных а/м за месяц;
1е место по доле рынка.

Ценность
Этот этап стал для меня фундаментом всего дальнейшего опыта.
ROLF научил меня видеть бизнес изнутри — не как консультант, а как человек, который сам выстраивал отделы, людей, процессы и культуру с нуля.
Я понял, что любой рост начинается не с новых инструментов, а с людей и смысла, который их объединяет.

Именно тогда зародился мой подход — “управление через системность, доверие и развитие команды”.

AB ENGINEERING

Энергетика

Результаты:

составлена стратегия;
нанят директор по продажам;
собственник вышел из операционки.

Подробнее

Контекст
Компания занималась промышленной автоматизацией по всей России.
Собственник обратился с запросом на рост продаж, но уже при первой встрече стало ясно: проблема глубже — бизнес буксовал из-за неструктурированного управления.
Он был перегружен, контролировал всё лично, а топ-команда действовала несогласованно.

Что сделал
Мы начали с диагностики: разобрали роли, зоны ответственности и выявили, где собственник может делегировать.
Создали новую оргструктуру уровня C-level и распределили функции между реальными людьми.
Провёл индивидуальные встречи с топами, прописал цели, метрики и мотивацию для каждого.
Внедрили систему отчётности, стратегию найма и провели центр оценки для выбора директора по продажам.
Параллельно запустили регулярные стратегические и партнёрские сессии, 1-to-1 встречи и коммуникационные ритуалы.

Результат
Через несколько месяцев команда стала работать согласованно и автономно.
Гендиректор разгрузился, получил время на стратегию и развитие.
В компании появилась управленческая культура, ясность и энергия — топы стали видеть цели и брать ответственность.

Ценность
Главный вывод: любые инструменты работают только тогда, когда меняется мышление лидера и динамика в команде.

Когда появляется доверие, ясность и энергия между людьми — бизнес растёт сам.

РЕЗУЛЬТАТЫ КОМПАНИЙ

С КОТОРЫМИ Я РАБОТАЛ

В результате
вы и ваша команда получите:

Рабочую оргструктуру, которая увеличивает скорость компании

Чёткое распределение ролей и ответственности

Управленческую команду, которая тянет бизнес вперёд

Снижение текучки и рост вовлечённости

Ясную стратегию на год и план действий на ближайшие 90 дней

Уменьшение хаоса в операционке на 50–80%

Систему принятия решений и понятные управленческие ритуалы

Освобождение собственнику 20–50% времени

С ЧЕМ СТалкиваются МОИ КЛИЕНТЫ

99% собственников и управленцев сталкиваются с этими проблемами. Причина почти всегда одна — команда и система управления не соответствуют уровню бизнеса.

Всё завязано на собственнике, никто не берёт ответственность

Команда разрознена, отделы конфликтуют

Менеджеры не справляются, решения принимаются слишком медленно

Оргструктура есть на бумаге, но не работает

Найм идёт, но люди не приживаются

Компания растёт, но хаоса становится только больше

Есть ощущение, что команда «не тянет» уровень бизнеса

Собственник постоянно «в операционке» и не успевает думать о стратегии

МОЙ ПОДХОД ПОСТРОЕН НА ТРЕХ ФУНДАМЕНТАЛЬНЫХ ВЕЩАХ:

Управленческая модель

Формируем систему принятия решений, стратегический фокус, регламенты взаимодействия, единый язык внутри компании и цикл управленческих встреч, который создаёт устойчивость и скорость.

Структура компании

Мы собираем рабочую оргструктуру, распределяем зоны ответственности, устраняем дублирование и формируем логику горизонтальных и вертикальных коммуникаций.

Люди и управленческая команда

Усиливаем топ-менеджеров, вводим управленческие ритуалы, настраиваем коммуникации, устраняем конфликтные паттерны и формируем команду, которая тянет бизнес вперёд.

ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ:

Я не даю теорию и не ограничиваюсь рекомендациями.
Я внедряю систему, которая остаётся в компании и продолжает работать после завершения моей работы.

Диагностика "Точка сборки" — глубокое исследование структуры, процессов и управленческой модели.
Результат: карта узких горлышек и фокус на реальные причины, а не симптомы.

Оргструктура и роли — собираем рабочую структуру: роли, функции, ответственности, коммуникации.
Результат: структура, которая реально работает, а не создаёт хаос.

Управленческая команда — укрепляем лидеров: делегирование, коммуникации, решения, управленческие ритуалы.
Результат: управленческий слой, который тянет компанию вперёд.

Стратегическая/ партнерская/ командная сессии — перезапуск взаимодействия, снятие напряжений, выстраивание честного диалога.
Результат: сильная, синхронизированная команда.

Система управления — внедряем регулярные процессы: совещания, метрики, 1-на-1, цикл обратной связи.
Результат: предсказуемая и управляемая компания.

Стратегический фокус и управленческая модель — формируем единый вектор: цели на год, приоритеты, логика решений, правила взаимодействия.
Результат: команда понимает, куда движется бизнес и кто за что отвечает.

КАК ПРОИСХОДИТ РАБОТА

Я не даю шаблонов — мы вместе выстраиваем процесс,

в котором каждый шаг логично ведёт к следующему.

Сервис аналитики

Результаты:

оценка 10 млрд ₽;
лидер рынка аналитики;
рост с 4 до 500 человек.

E-commerce

Результаты:

бизнес с нуля до 500 млн ₽ выручки в год с ROI 70%;
топ 5% продавцов на маркетплейсах.

Сеть автосалонов

Результаты:

1-е место по доле рынка;
×3 к выручке;
×5 к прибыли.

Сеть автосалонов

Результаты:

лидер рынка;
мировой рекорд по продаже автомобилей.

Энергетика

Результаты:

составлена стратегия;
нанят директор по продажам;
собственник вышел из операционки.

РЕЗУЛЬТАТЫ КОМПАНИЙ

С КОТОРЫМИ Я РАБОТАЛ

ПОДРОБНЕЕ

ФОРМАТЫ РАБОТЫ

ТРАНСФОРМАЦИЯ + НАСТАВНИЧЕСТВО

Диагностика + стратегия

Для кого:
собственники и компании, которым нужен чёткий план и управленческая ясность, но пока нет готовности заходить в полную трансформацию.

Что входит:

Полная диагностика управленческой модели и команды
Интервью с собственником и ключевыми лидерами
Анализ структуры, ролей, процессов и коммуникаций
Карта узких мест (причины, а не симптомы)
Формирование стратегического фокуса и приоритетов на год
План изменений на 90 дней и понимание, что менять в первую очередь

Результат:
Вы получаете ясную картину того, что работает, что ломает скорость, что менять срочно, и чёткий план роста, которым можно управлять.

Продолжительность:
2–4 недели

ПОЛНАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯ

Для кого:
компании, которые хотят выйти из хаоса, усилить управленцев, перестроить оргструктуру и перейти на управляемый рост.

Что входит:

Диагностика + стратегия
Сборка рабочей оргструктуры
Распределение ролей, функций, полномочий (метод бизнес-диктант)
Работа с управленческой командой
Стратегическая/командная/партнёрская сессия
Внедрение управленческих ритуалов (совещания, 1-на-1, OKR/фокусы)
Настройка системы принятия решений

Результат:
В компании появляется структура, скорость, ясность, предсказуемость.
Собственник освобождает 20–50% времени.
Управленцы берут ответственность.
Команда перестаёт “тушить пожары”.

Продолжительность:
6–12 недель

Для кого:
компании, которые хотят не просто построить систему, но и вырастить сильную управленческую команду, способную тянуть компанию сами.

Что входит:

Трансформация
Индивидуальное наставничество для ключевых управленцев
Разбор управленческих паттернов
Работа с коммуникациями и конфликтами
Инструменты лидерства для каждого топа
Разбор сложных ситуаций и принятия решений
Сопровождение 2–3 месяца после трансформации
Поддержка собственника в стратегических решениях

Результат:
Управленческая команда становится сильнее, быстрее, зрелее.
Вы не просто получаете систему — вы получаете людей, которые умеют ей управлять.

Продолжительность:
до 4 месяцев

запишись на бесплатную диагностику

Разберем ситуацию, цели, ограничения и потенциал роста. Дам честное мнение и предложу подходящий формат.